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域名投资,与中介心理战!最终博弈成功,望给诸位一些参考!

日期:2017-5-21 10:04:42人气:103

    域名投资,与中介心理战!最终博弈成功,望给诸位一些参考! 

     有中介找到一个米友,终端要收他的域名,于是米友找到我,希望我能帮他谈价格,并且谈好了要给我多少佣金,于是看在有眉目的情况下,小编决定出发!

     首先,小编直接找到中介,开门见山:“你好,我们聊一聊XX域名的出售吧!请问终端最高的报价是多少?” 

     中介:“2万”(米友心理价位:3万)

     小编:“我的客户提出的其他价位,终端的反映如何?” 

     中介:“你也是中介?”于是对我有一系列的反感:“那你应该知道,三拼愿意出到2万的价格,这个价格非常不错。” 小编:“这个价位还是不错的。”(先肯定)

     小编:“但是相对来说,终端愿意出的价格,一般是可以X三倍的。”

     中介:“我不会让我的客户去加价,因为价格已经差不多!”(代表他为客户着想,但是我一点都不相信!中介是传达价位,让终端和域名投资人博弈的,而不是介入其中,让我深深明白了,这家伙在捞油水!吃差价!)

     中介开始不开心了:“这是谁给的算法?最近在谈一个三声,终端出到40万,你意思是我还要给他报价120万是吧?”

     小编:“三声是有行情价的,无法类比,我想,你和我都希望域名能更好的成交吧?我不打算跟你谈五万、六万、七万、八万!我觉得不靠谱!毕竟三拼com,这个价位差不多,我也去百度上看了做得不错的类似公司,发现排名第一的终端,还是很乐意这个价位的。” 

     解析:先在心理价位上抬高,再压低,并且说出自己的诚意,以及彼此的利益。 中介超级不开心:“那你们卖给它吧!” 

     小编:“如果我们能成交,我也可以少花一些精力,我的用户希望以三万的价格成交,是否可以有一个沟通的桥梁呢。” 

     中介开始下逐客令:”那你们去卖给排名第一的公司吧!“ 

     我也生气了:“你要知道,这样很冒犯,其次,服务行业的服务态度,在这个市场有颠覆性的影响力!尤其是作为文人,如果你一再是这样的态度,会让我很头疼的!” 

    中介:“2万的三拼,我找不到理由让客户加预算,你懂我的意思吗?而且我比较直爽,我不喜欢墨迹!” 于是我说:“成交对你我都是好事,谁会拒绝成交呢?何况只是让你转达一个三万的价格,买卖不成仁义在,不要带着情绪,可以吧?” 迫于压力,终端才愿意转达,转达以后,终端当天就表示三万可以成交!(这是有多不愿意让开自己的利益) 

    结束语: 

     ①:这个中介是哪个公司,我就不说了,小编不喜欢得罪人,但这个中介,在米友面前诋毁我,在我面前诋毁米友(出售域名的那个米友,我后面才通过那个米友知道的),素养可知。 

     ②:当他说让我去找排名第一的公司的时候,我马上从他的聊天记录,判断终端的地址,以及快速定位,找到了终端并且和总经理助理聊到域名的价位等。

     ③:中介是为了成交域名,而不是自己的大量油水,中介怎么可能会跟终端有感情,又不是常驻用户,这种似是而非的逻辑问题最愚蠢,也是小编最受不了的虚伪!吃差价吃得太过分了!三万的价格转达下终端马上就同意了,却在两万死活不肯松口,实在可恶!

     ④:虽然域名最终没有成交(域名主人后悔了,报价更高),但小编依然愿意为诸位米友谈判,也愿意接诸位米友的单,只要该做的,该说的做了,就没有问题,同时也希望中介行业能够不要水那么深,吃提成就可以了,还要吃回扣,差不多就得了,一口吃成胖子,却砸了招牌!
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